온라인사업을 하는 입장에서
키워드란?
인터넷은 뭔가요? 라고 일반사람들에게 물어본다면 10명중 6~7명은 네이버이다 라고 말할 정도로 우리나라 포털사이트에는
일방적이고 독점적이라고 두가지로 크게 볼수있습니다.
즉 인터넷 창이라고 부르는 검색창 에 뭔가를 입력하면 원하는 정보를 얻을수 있다고 생각하고 우리는 원하는 정보를 찾기위해
하나의 단어나 혹은 여러개의 단어 조합으로 이루어진 문장을 검색창에 입력하는데 이 각각의 단어가 바로 키워드 라고 합니다.
따라서 연결 역할을 하는 검색엔진 혹은 포털사이트가 아니면 쇼핑몰이나 사이트는 누구에게나 보여줄수있는 기회가 없습니다.
사업하는 분들의 입장에서 볼때 여러분이 알고 있어야할 중요한 점은 여러분이 가진 정보(상품이나 서비스)는 키워들를
매개로 하여 소비자와 연결되는 것입니다.
그렇다면 키워드 광고란?
키워드 광고란 구매의사가 있는 소비자가 검색하는 키워드에 가치를 매기고 그것을 판매하는 것을 말합니다.
판매된 키워드는 구매자가 검색한 결과의 상위에 광고 구매자의 상품이나 사이트를 보여주어 구매를 유도하게 하는
식으로 작동하는데 당연히 많은 사람들이 관심을 가진 키워드로 광고를 한다면 많은 구매자가 내 쇼핑몰로 오게 할수 있습니다.
따라서 해당 업종이나 상품을 취급할때 인기있는 키워드로 검색되게 하는 것은 키워드 마케팅의 기본이라고 할 수있습니다.
그렇다면 인기있는 키워드는 어떻게 알수있을까요?
해당 검색포털사이트에서 정보를 제공하고 있으니까 간단한 가입만으로 찾아 볼수있습니다. 하지만 인기 있는
키워드가 얼마나 비싼지 알면 놀랄 수 밖에 없습니다. 대형 포털사이트가 돈을 버는 이유입니다.
인기있는 키워드는 매출도 올라갈까요?
인기있는 키워드는 매출이 올라가기 때문에 당연히 그 값도 비쌉니다.
그리고 자금이 부족하다는게 문제일 뿐, 검색이 많이되어 조회수가 높은 인기 키워드는 이미 많은 광고주들이
선점하고 있을뿐 아니라 너무 비쌉니다.
그렇지만 반드시 비싼 키워드의 광고 단가가 가격만큼 매출이 오르지 않을때도 있습니다.
그래서 여러분에게 기회가 있은것입니다. 조회수가 높은 키워드가 꼭 많은 매출을 보장해 주지 않습니다.
관심은 있지만 구매는 또 다른 문제라는 것입니다.
광고주가 선호하는 (조회수 많은) 키워드는 비싸지만 그 역할을 다 하지 못합니다.
여기서 새로운 용어를 추가해본다면 바로 구매 전환 키워드 입니다.
틈새키워드로 구매전환 키워드를 만들자
구매전환 키워드는 검색 후 검색결과를 통해 구매가 이루어지는 비율이 높은 키워드를 따로 지칭하는 말입니다.
인기 키워와는 차이점이 있습니다.
단순한 관심만 주는 키워드가 아니라 직접적인 구매 의사를 표현한 키워드를 말하는데
광고주와 광고대행사가 아직도 알아내지 못한 이런 키워드들은 많고 도 많습니다.
왜 그렇게되냐면?
사람들의 주요관심은 하루가 멀다하고 변하고 있습니다.
시장의 인기 상품, 트랜드는 늘 지금이시간에도 바뀌고 있습니다. 따라서 여러분의 감각과 능력에따라
관심을 갖고 계속 찾아본다면 이런 키워드는 언제든 여러분의 눈에 발견될수 있는 것입니다.
틈새 키워드는 광고주가 놓친 키워드라고 말할수도 있습니다. 마찬가지로 모든 사람의 생각이 같을 수 없기 때문에
바라보는 관점에 따라 해당하는 키워드에 대한 가치가 달라지는 것입니다.
이런 틈새 키워드는 늘 연구하는 사람에게 선물로 주어집니다.
미래를 예측하고 시장을 미리 앞서간다면 더욱 더많은 틈새 키워드가 여러분의 눈에 뜨일겁입니다.
조회수도 높고 구매도 잘 이루이지는 키워드를 찾는 일은 키워드 마케팅에서 가장고되지만 보람있는 일입니다.
많은 광고주의 관심밖에 잇는 키워드의 가장 큰 장점은 가격이 저렴하다는 것입니다.
