명품마케팅은 물욕이될수있다?
명품이란 장인에 의해서 만들어지는 희소성과 예술성이 있는 상품을 말하지만
우리나라에서는 고급브랜드를 가리킬때 주로 쓰는 용어이기도 합니다.
그럼 명품마케팅이란 명품을 구입하게 해서 그가치를 이용하는 심리를 이용한 마케팅의 종류라고 하는데요
이 명품마케팅을 이용한 방법을 몇가지 이야기 해보겠습니다.
1 고품격 이미지를 제공해야한다.
사람들은 물건을 산다 생각하지만 명품 마케팅에서는 그 이미지를 산다고 생각을 해볼수 있습니다.
예를 들어 불가리의 보석은 구입하여 착용하는 여성은 심리적인 만족감으로 이어집니다.
내가 몇개의 가방이 있어도 명품가방을 사는 이유는 특별한 날 모임 등을 위해 들고 나가기 위한
그 이미지를 보여주고 싶은 욕망이 있기때문입니다.
2. 구하기 쉬운 흔한 물건이 되어서는 안됩니다.
한정판.. 남들이 없는 물건을 갖고 있을때 그 만족감과 성취감.
자신의 가치를 높여준다는 생각이 들게 합니다.
3. 유통의 중요성도 잊지말아야 합니다.
아무리 훌륭한 명품이라도 고객이갖고 싶을때 그시기에 맞게 공급이 잘되는 것도 중요합니다.
1990년 초 구찌는 유통과정이 늦어서 배송이 원할하지 못하여 회사에 위기를 맞기도 했습니다.
4. 아이덴티티를 브랜드에 입혀야 합니다.
차별화를 위한 독특한 로고나 심벌은 명품에 필수입니다.
이에 더한다면 그에대한 이야기가 들어가고 컨셉. 그리고 호감을 주는 연예인들이 즐겨 사용하는
제품이라는 걸 인식시켜야 합니다.
5. 충성도가 높은 고객을 창출해야합니다.
할리 데이비슨을 소유하고 있는 많은 사람들은 자발적으로 사용안내서를 만들어 배포하기도합니다.
이처럼 고객의 애정과 열광은 곧 브랜드의 가치를 높이고 확실한 반복구매 효과를 가져옵니다.
몽블랑으로본 성공요인 3가지
1. 유통업자 , 든든한 스폰서, 혼을 담는 명장의 조화로운 결합이 소비자의 마음을 알아버렸습니다.
흰 별모양의 몽블랑 심벌은 1913년 부터 사용됬습니다.
이 유각형의 로고는 몽블랑(프랑스와 이탈리아 국경에 있는 알프스산맥의최고봉) 산을
사시사철 내내 덮고 있는 눈의 결정체를 의미합니다.
2.장인정신의 수제품
몽블랑 팬촉의 수작업은 150여가지 공정에따라 만들어지고 만년필 한자루가 만들어지는 기간은 6주이상이 걸립니다.
펜촉에 새겨져있는 4810 이라는 숫자는 당시에 알려진 몽블랑 산의 높이 랍니다.
후에 몽블랑의 높이를 다시 측정한 결과 4.807미터로 나왔지만 몽블랑은 여전히 4810 을 그대로 쓰고 있답니다.
3. 유명명사들이 쓰는 효과
고황바로오로 2세, 존F 케네디, 엘리자베스 여왕등 세계적 명사들이 애용을 했습니다.
이렇게 명품은 희소성을 가지며 고결한 장인에 의해서 만들어지는 예술성 그 자체입니다.
그러나 우리나라에서의 명품은 중산층의 신분상승욕구와, 나도이런명품하나쯤은 갖고 자랑을 하고싶은마음.
거기에서 출발하는 헛된 물욕등이 명품의 값어치를 퇴색시키는건 아닌가 하는 생각을 해봅니다.
