인터넷쇼핑몰 성공의 초석은 상품과 거래처 발굴
좋은 상품의 발굴은 쇼핑몰사업에 있어 기본적인 요소라고 말할 수 있는데 좋은 상품 발굴을 위해서는
Sourcing에 대한
이해가 필요하다.
사업에 있어
소싱이란?
일반적으로 구매자를 상대로 한 상품이나 서비스를 기획함에 있어 판매하고자 하는 상품의
경쟁력 확보와 구성강화를 위해 국내·외 협력사를 개발하여 경영의 효율화를 기하고 기회손실의 최소화를 목적으로 일련의 프로세스를 거쳐 상품과
협력사(공급원)를 개발하는 과정을 말하며,소싱의 절차는 우측 표와 같이 설명할 수 있다.
다음에는 좋은 아이템의 선정이다.아이템이란 상적유통의 대상이며 기업 성장의
원동력이다.유통과정을 살펴보면,국내외에서 원료를 제조업체가 사들여 생산재 제품을 도매업체에게 주고,그것을 받아 도매업자는 소매업자에게 상품을
제공한다.이 상품은 시장 확대,재고유지,주문처리,시장정보 제공,고객 서비스 대행의 역할을 한다.소매업체는 소비자에게 상품을 제공함으로써
제품구색,정보,금융,서비스의 역할을 해준다.
아이템을 선정할 때는 자신이 가장 잘 할 수 있는 상품으로 해야 하고 귀를 열어 정보를
획득하여야 한다.시장세분화 및 고객세분화 또한 필요하다.고객 니즈를 분석 한 후아이템을 선정해야 한다.크게 키워드 조사와 유행 상품이 있는데
전자의 경우,관심 있는 아이템을 체크하는 방법으로 계절별/월별 키워드를 검색할 수 있다.시장의 흐름 파악이 가능하다는 장점이 있다.후자의
경우,현재의 유행상품을 분석하는 것으로 웰빙,유기농,건강,저탄소 등이 대표적인 예로 국내 제조와 수입제품이 있다.
아이템의 유형에는 내가 잘 아는 상품,공급가격이 좋은 상품,틈새상품,수익성이 높은 상품,재
구매나 확장 구매가 가능한 제품,마니아층이 형성 될 수 있는 제품,편익을주는 상품,병행 판매가 가능한 상품 등이 있다.
아이템을 평가하는 요소로는 할 수 있는 역량,타깃,아이템의 시장성,경쟁자,포지셔닝
전략,차별화 전략이 있고 이것들을 하나하나 평가하고 분석하여 최적의 아이템을 찾아낸다.
아이템 선정 시 유의할 사항으로는 아이템의 성장성을 통해 사업의 비전을
제시해야하고,경쟁업체 현황과 시장 지배력을 파악하여 틈새시장을 찾아야 한다.경쟁상품의 가격 조사를 통해 상품의 벤치마킹을 한다.결국 가장
이상적인 아이템은 높은 시장성과 낮은 경쟁력이라는 것은 두말할 필요가 없다.
아이템 공급처 발굴요령으로 좋은 거래처를 만나기 위해서는 인터넷으로 체크를 하고공급업체
방문상담을 한 후에 상품의 경쟁력을 조사해 보고 소매상 간의 가격 비교와 전문가에게 컨설팅 요청을 통해 발굴하고 도매 공급처는 지인으로부터
소개를 받거나 상품제조업체를 통해 소개를 받는다.경쟁력을 지닌 도매공급단지를 방문하는 것도 좋은 방법 중에 하나이다.발로 뛰다 보면 좋은
거래처는 언제든지 발굴 할 수 있다
