가격에 따른 쇼핑몰 상품의 배치
상품의 가격에 따라 상품을 진열해 놓는 방법에도 전략이 숨어있습니다.
예를
들어 15000원 10000원 8000원 상품이 진열되어 있다고 했을때
어느 상품이 가장 많이 팔릴까요?
바로
10000원 상품의 매출이 가장 높은게 대부분입니다.
왜 그럴까요?
10000원인 상품을 팔기위한 전략이
숨어있기 때문입니다.
자신의 상품중 가장 마진율이 높은 상품이 10000원 상품일때, 그리고 단독으로 팔기에는 10000원
이라는 가격이
부담될때 다른 상품과 같이 노출시켜 구매을 이끌어 낼 수가 있는데요
10000원 상품은 바로 옆의
15000원 상품이 있기 때문에 상대적으로 싸게 인식될 수가 있습니다.
그리고 가장 저렴한 8000원 상품과의 금액 차의가 미비하기
때문에
비슷한 가격안에서는 비싼쪽을 선택한다 라는 심리가 작용하게 됩니다.
또한 10000원 상품을 여러 페이지에 중복
노출시킬 경우 그효과는 더 크게 나타납니다.
상품정보를 노출할 때도 10000원 상품의 정보를 그대로 표시하지
않고
8000원 상품의 정보 포함 이라는 문구와 같이 추가되는 정보를 표시하여
8000원 상품의 모든정보가
10000원상품에 포함되어 있고 더 이득이라는 것을 표현하는 것이 좋습니다.
판매자는 가장 많이 남는 상품을 판매하면서도 고객에게는
가장 좋은 선택을 했다 라는 인식을 심어주는것입니다.
