온라인쇼핑몰준비할때 정말 망하지 않을것 같은 아이템
온라인에서 상품을 팔기전에 가장먼저 생각할 것이 있습니다.
나의 고객이 어떤 사람들인지를 알아야 합니다.
그것은 바로 그들에게 상품을 잘팔수 있다는 방법이 보인다는 겁니다.
내 고객이 될 사람들이 누군지도 모르면서 이 아이템을 좀 사다가
팔면 되겠지하고 이렇게 대충 아이템을 선정한다면...
키워드광고의 먹잇감이 되는건 시간문제입니다.
오늘은 온라인에서 판매하기에 최적화된 상품과
상품을 선택했을때 시장의 반응을 간접적으로 미리 관찰해보면서
실패확률을 줄일 수있는 방법에 대해서 생각해보겠습니다.
먼저, 온라인에서 판매하기에 적합한 상품의 조건은 어떤게 있을까요?
밑에 말씀드리는 조건은 모두 맞출필요는 없습니다.
그래도 몇가지 방법은 시도하고 맞춰봐야합니다.
1. 오프라인에서는 쉽게 구할수 없는 상품들을 생각해봅니다.
인터넷이 아닌 실제 상점에 가서 사려고 하면
어디로 어떻게 가야 이런 상품을 살 수있는지
전혀 구하길이 없는 그런 상품입니다.
주로 예쁜 패션소품이나 디자인제품들
한정판상품들이 있습니다.
이런 종류에 상품들은 고객들이
주로 인터넷을 통해서 구매하는 것을 선호합니다.
2. 발품을 많이 팔아야 정보 수집이 되는 상품들을 생각해봅니다.
오프라인에서 구입하려면 이곳저곳을 많이 돌아다니면서
발품을 팔아 정보를 수집한후에 구매를 해야지만
온라인상에서는 발품을 팔 필요없이 한곳에서 체계화된 정보를 제공받아서
바로 구매할 수 있는 그런 상품을 생각해야합니다.
여기저기 발품은 아니지만 상품을 구하러 거리가 너무 먼 경우도
포함이 될수있습니다.
서울에만 파는 제품이 있는데 멀리 지방에 계신분들이
집에서 클릭몇번으로 인터넷으로 구매하면 여러모러 절약이 되는건 당연하겠죠?
즉 공간의 문제들을 뛰어넘어
구매자들을 공략하기 위해서는
인터넷 쇼핑몰을 이용할 수있게 한다는 뜻입니다.
3. 가격도 어느정도 있고 부피가 작고 튼튼한 상품들을 생각해봐야합니다.
부피가 작고 튼튼하면 배송이 수월 하다는 장점이 있습니다.
그렇다면 포장도 쉽고 배송시에 상품이 파손될 위험도 적다는 뜻입니다.
또한 상품의 부피가 작기에 쇼핑몰을 운영하는데 넓은 공간이 필요치 않는다는건
바로
임대료를 절감하거나 자택에서 이용하기가 좋다는 것이겠죠.
4. 교환이나 반품을 할때 재판매하기가 좋은 상품들을 생각해봐야합니다.
판매자하는분들 중의 골칫거리 no.1 바로 교환과 반품입니다.
그나마 교환은 났습니다.
아이템의 특성상 반품이 되어 올라온 상품도 다시 재판매가 가능하다면 좋은데
반품되어 돌아온 상품이 재판매가 불가능한 경우는 그냥 안고가게됩니다.
5. 산지에 직접배송하는 상품들을 생각해봐야합니다.
중간 유통과정을 없애고 산지에서 다이렉트로 소매자에게 제공하여
높은 마진을 얻을 수있는 상품을 말합니다.
처음 인터넷 쇼핑몰이 조금씩 생겨날때
인터넷 쇼핑몰의 가장 큰 장점 중의 하나
유통구조를 줄여서 물건값이 싸다는게 가장 큰 장점들을 많이얘기했다고 합니다.
이러한 장점은 생산자에게도 그대로 적용될 수 있습니다.
농산물 수산물의 경우 농협이나 도매업자를 거치지 않고
인터넷 쇼핑몰을 통해 최종소비자에게 바로 판매가된다면
생산자는 생산자대로 높은 마진을 얻고 소비자는 더 싸고
신선한 물건을 구매할수있는 잇점이 있겠죠.
6. 사진과 글 , 동영상 등의 컨텐츠로 멋있게 연출하기에 좋은 상품들을 생각해봐야합니다.
제품설명이 컴퓨터 모니터와 스피커를 통해서만 전달이
된다는것을 생각하며 인터넷상의 특성을 마음껏 살리는 겁니다.
따라서 사진과 글 동영상만으로 상품을 멋지게 설명하고
소비자의 욕구를 최대한 자극할 수있는 상품이면 더할나위없겠죠
사진 글 동영상으로 제품의 특성을 잘 표현해내기에 좋은 상품으로는
연출을 마음껏 할수있는 의류나 악세사리등이 좋겠고
반대로 제약이 되는 상품은 향수나 색깔이 아주 민감한 조명제품 혹은
음향의 감도가 중요한 음향기기같은것을 생각해볼수있겠습니다.
그렇지만 위의 제약이 되는 상품도
글로서 그 감각을 훌륭히 표현하고 전달이 잘된다면
오히려 더 좋은 반응을 얻을 수있습니다.
그렇지만 대부분 판매자 분들은 실행에 옮기질 못하고 있는게
안타까운 현실입니다.
